2021年供应链管理师考试报名时间是什么时候?—如何与供应商建立良好的关系?

时间:2021-01-11 09:27来源:未知 作者:admin 点击:

在采购过程中,有的企业会通过自己的“强势”迫使供应商签订“不平等条约”,供应商却“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场,他们立即“移情别恋”。

结果,产品质量、交期的波动、服务质量的下降,这样的企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。

其实,持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务

是采购工作永恒的目标。要实现这一目标,我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。

今天,我们就具体的案例进行分析,到底应该如何与供应商建立良好的伙伴关系。

不让供应商吃亏

OPPO和vivo这两个手机品牌相信大家都不陌生,他们对电子零部件供应商要求非常严格,各位供应商趋之若鹜,期望能建立合作关系。

很多供应商坦言,一旦OPPO和vivo下单了,我们根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款,是否会赖账。和很多其他企业合作,我们和客户都要在这些事情上浪费大量时间精力和斗智斗勇。我们大家一起专注于如何做出产品差异化,如何保证品质和上市时间这些真正有价值和有意义的事情。如果出现了物料库存,如果

不能在别的项目上用掉,该赔偿就赔偿,不会让供应商吃亏。

甚至有供应商表示,OPPO和vivo是我知道的唯二两个会请供应商吃饭,并且给供应商技术支持提供免费住宿的手机企业。在他们的企业文化中,有一条叫“本分”,其中就包含跟任何人合作,必须保证双赢,保证对方的利益,宁可自己吃亏也不会去占别人便宜。

正是因为OPPO这种强调合作共赢,把供应商也当合作伙伴,即使OPPO在前几年出货量只能够算二三线客户时,也获得了很多供应商几乎是一线客户的技术和供货支持。这种把供应商当合作伙伴在国内非常少见,大部分整机厂商都把自己当做上帝,对供应商能欺压就欺压,很多知名厂商在产业链里都是声名狼藉。

与供应商保持良好关系正反馈到手机市场,OPPO和vivo可以优先获得供应商提供的新产品、新技术支持,强化旗下手机产品的竞争力和卖点。

提前规划,解决供应链难题

锤子、小米这两家互联网手机品牌的前期在供应链层面都吃过亏,乐视手机因为拖欠到期贷款而名声大损成为某些供应商的黑名单,本质问题是没有稳定、有规律的销量导致供应链无法做到提前布局,经常出现一会儿缺货、一会儿货很多的情况。 

 财产权

事实上,即便vivo现在的体量已经很大,加上2016年供应链物料集体涨价,从vivo高管口中得到的答案依然是:供应链的问题时刻存在,关键要看你如何提前规划。

vivo内部人士表示,每年从10月份开始,vivo就会预测下一年整年的需求,按照之前的经验,对自己的目标就正负10%这个幅度给到供应链,就相对靠谱的多。不像以前vivo采购部门临时去追货还有效果,现在做得越来越大出去追货其实没有什么效果。

他还透露,与供应链打交道久了,他们有好的技术都会第一时间告诉你,为你讲解这个技术能给消费者带来什么价值,以索尼为例,虽然有时候思考问题过于考虑技术维度,但是往往双方之间经过多次碰撞,就会把技术转化成消费者能体验到的解决方案,然后进入技术开发阶段,但是一个芯片方案即便现在可以确定,2018年底能出来就不错了,真正大批量甚至要到2019年。

vivo跟供应商的结款,如果条件是30天月结,那付款一定不会超过第45天。如果供应链的资金链紧张,他们会跟我们说,vivo甚至会提前付款,这样能给供应商带来大批量商业化的东西。

作为全球前十大手机组装代工厂商,OV这两家智能手机全部自研,产品品控和良率远高于一般厂商,市场负面报道少。其实,要拥有优秀而忠诚的供应商,培养比寻找更加重要。

如何判断供应商有没有发展潜力:

(1)供应商的最高决策者是急功近利的“商人”还是有长远眼光的“企业家”。

(2)供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致,有无明确的战略规划,有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。

(3)供应商的质量目标是否明确,有无实现质量目标的行动计划和行动记录。

(4)供应商是否有质量体系升级计划,现有质量体系是否真正得到贯彻执行。

(5)供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要,有无中长期人力资源发展计划。

(6)供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要,有无改善计划。

(7)供应商的社会信誉如何,其关联供应商对其有无信心。

(8)供应商企业管理的基础性工作是否扎实,有无改善计划。


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